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    小白必看丨2022年亞馬遜掘金小攻略之選好適合自己的賽道!


    我們知道早期的亞馬遜賣家數量少,同類產品競爭小,大部分賣家吃的都是流量紅利,只要稍微選對產品,很容易靠低價的流量快速起飛。2022年隨著物流運費的只增不減,原材料成本上漲,我們的推廣成本愈來愈高,階段性選擇合適的產品線和運營規劃變得極其重要!


    這個情況下對于剛進入的賣家考驗就非常大了,如果我要開始做精品爆款的話,眾所周知,目前的投入成本小則上百萬,還是不確定可不可以回本賺到錢。如果我做鋪貨,雖然成本很低,但是平臺給自發貨的流量已經大不如從前了,非常難出單不說,還很容易踩雷侵權。那這是不是沒搞頭了呢?


    這時候最重要的事兒是要找到屬于自己適合的賽道!


    核算投入產出比,提前做好財務規劃。首先我們需要核算當前我有多少預算可以投入,每個月的固定開銷有哪些,仔細了解一下所屬平臺的傭金和扣費細則,再確定現在我們可以做的產品是在什么樣的價位,工廠是否有賬期,是多久的周轉時間,這些預算如果在我不賺錢的情況下,可以支撐我多久,這些要素確定好之后,我們就有了基礎的選品目標和條件。往這條路子先開始,干就對了!讓自己收獲小成功的經驗,未來在選品選款上,會有越來越多的自信,復制和擴張團隊之類的后話也就順其自然了。


    成功是成功之母!越來越多的小成功會匯聚成大成功。


    無論是一個鏈接的成功,或是一個店鋪的成功,都是向成功更接近一步。

    我常和學員分享的一個自己的小案例:在我剛開始做亞馬遜的時候,沒什么錢,膽兒也小,我就依著剛需,輕小,成本低的三個維度來做選品,不斷調研和深挖,反復推算再驗證,通過競品調研 深挖品線 找共同點 提出假設 類比反證 再驗證的循環。


    有一款成本僅6.5元,最低配送費原來是2.7現在漲到2.92,銷售價格7.99-10.99不等的標品,它已經悄咪咪地銷售了三年多了。后面的兩年里我再也沒有調整過廣告,只是在定期的時間為它補海運的貨,我根本沒時間去關注它,所以它也經常斷貨,好在補貨上架之后,重新激活,很快就能恢復到最好的訂單量。每個月即使是有斷貨,最差也可以給我帶來兩萬多的收入。僅靠這一條鏈接,我相信這個錢比普通上班族來的都輕松。


    有些大麥根本瞧不上這樣的小產品,正好是我們這些納米麥搞得定的,選擇適合自己的賽道,在我看來就是確定好自己當前的資金狀況和運營能力,團隊規模,去反向思考,我們可以在哪些位置有更省力的切入點,別人不愿意做,瞧不上的,或者懶得做的產品,亦或是比較復雜的一些套裝搭配,對于我們來說我都是機會。


    包括我經常和大家分享的一個DIY定制的模式,也一樣是有優先級考慮側重點的。


    假設我們目前資金足夠的話,認為時間比錢更重要的小伙伴,想要快速盤活整個團隊的,可以借助平臺快速測試,賺錢快的,需要時間沉淀的,多線布局,做離賺錢最近的事兒!但也有很多省錢小套路,不該花的錢,咱千萬不要浪費。


    假設我們現在是純小白,或者是想要兼職的寶媽等,本身資金也不充足,資源沒法匹配的情況下,千萬別覺得自己就沒希望了,大家要知道有[敏感詞]的某寶[敏感詞]的搜索引擎。很多事情在前期都是可以外包的,還有就是一個非常好起步的FBM自發貨來圖定制的操作方式,有錢咱就先賺,做離賺錢最近的事兒!維持住生計,再去考慮更具有創造性的內容。


    李嘉誠說他從來沒冒過什么風險,他說:“你看,我當年為什么做塑膠花,因為我過去就是做塑膠花的,我在塑膠花廠里邊打工,對于塑膠花生產成本需要多少錢?能賣多少錢?渠道在哪里?怎么做宣傳?大客戶是誰?我非常清楚,然后我在創業的時候,找到了相應的這些團隊,我 能夠清晰地保證這個塑膠花生產出來一定質量好,一定好看,一定能賣得掉。”


    所以李嘉誠說,后來我在做得生意更大的時候,就開始做杠鈴式配置,他說:“你看,我既做航運也做能源,我能源、航運兩邊配置。那么能源好的時候,我就賺能源的錢,能源不好,我賺航運的錢,就兩邊我永遠都能夠賺到錢。”


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    最后我們一定要積極主動地去學習,盡自己一切可能快速而完整地了解相關的知識,讓自己有可能承受的風險降到最低。當一個人的能力越強,掌控的資源越多,他承擔風險的能力就變得越高!



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