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    用第二曲線創新來淺談 “為什么DIY定制是一個可持續發展的模式?”


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    上篇我們說到的一個概念是
    DIY定制模式里的分形創新


    我用第二曲線創新來淺談 “為什么DIY定制是一個可持續發展的模式?” 上篇假設我們錨定一款產品,我們只需要以單一的要素為變化,也就是圖片來作為變量,這個產品為定量。而我們發送測試的FBA的listing作為主體,圍繞這個主體,我們可以衍生出更多的變體來作為測試,也就是第二曲線。

    上篇我們說到的一個概念是DIY定制模式里的分形創新。

    我用第二曲線創新來淺談 “為什么DIY定制是一個可持續發展的模式?” 上篇。假設我們錨定一款產品,我們只需要以單一的要素為變化,也就是圖片來作為變量,這個產品為定量。而我們發送測試的FBA的listing作為主體,圍繞這個主體,我們可以衍生出更多的變體來作為測試,也就是第二曲線。


    分形創新它不是特地的跨類目去布局出來的,而是由我們原來的產品里頭長出來的這個感覺,極大地緩解了我們在最初測試階段的壓力。


    今天我們來說說另一個概念錯位競爭


    李善友老師說:創業的第一法則是什么— 與其更好,不如不同。


    成熟的賣家所擁有的listing幾乎是在頭部,我們單拿評價來說,少則大幾千,多則上萬個這已經是成熟大賣家的標配,這時候我們敢去和人家競爭著實很勇,要么是無知無畏,要么是家里有礦。


    我們腦補一下,假設我們今天想要去顛覆騰訊,顛覆阿里巴巴,那我們勢必要比他們更勤奮,但是再半夜兩點,去阿里巴巴對面一看,整個大樓都是燈火通明的,巨頭比我們的戰斗力更強,效率更高,為他們工作的人都比我們厲害的多。


    站的高度都不一樣,我們如何一腔孤勇去和那么強大的競爭對手抗衡。所以我一向喜歡錯位競爭,從最早的爆款運營選品以來,我就是以田忌賽馬的思路,別人不愿意做的,我想想我們能不能做,別人看不上的,我想想值不值得我們來做。

    我們可以嘗試去平臺上搜索一下custom+產品詞,我們會發現,目前來說,最多的賣家數也就在10000+,這些還是手機殼等類目競爭較激烈的產品,更別說那些類目較小的產品。


    我們說到萬物都可以定制,任何產品我們都可以去嘗試,還是昨天說到的,我們需要考慮自身情況,比如我現階段是個人還是團隊,我目前可以承受的資金投入有多少,然后我們再去選擇適合我們開始的產品,就更輕松些了。


    不要去害怕,如果已經是別人測試過成功背書的方式,不妨最快測試,遇到問題解決問題就好啦


    再來我們可以嘗試在平臺上分別用搜索產品詞和搜索主題詞+產品的方式,比如wall art /sunflower wall art,我們可以看到前者是10w+后者是3k+這個競爭程度我們可見一斑。

    這我們可不可以稱之為錯位競爭,我們不去和這些大佬爭大詞的流量,吃遍小詞的錯位競爭,再配合我們的分形創新,我們能夠獲得的訂單量并不一定會比別人差。但是注意,我們所投入的資金和時間同等對比下是比他們少得多。這生意你說能不能做呢?


    那我們DIY定制的盡頭是什么呢?


    目前我們可以看到整個平臺在2022年越來越成熟,甚至加上亞馬遜的不斷管控,賣家也逐漸趨向正規化運營,不是現在錢難賺,是專業的人越來越多了,未來只會是更多的人走向品牌化運營。


    那么問題來了,我們這樣的diy定制模式,很多人只認為是精鋪,或者泛精品的模式,我們有可能做成自己的品牌化運營嗎?我們和那些大賣家比哪有競爭力啊......


    我們最后完結篇再來說說...



    敬請期待......  

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